A Buzzmonitor promoveu, em setembro de 2025, o webinar “Marca Antifrágil”. Para escalar a captação sem inflar custos, a marca apostou no marketing de influência B2B no LinkedIn, operando toda a campanha dentro do Buzzcreators. O resultado: queda expressiva do CPL de R$80 para R$26 (≈ –67%), com top creators chegando a R$11 por lead. Tudo isso centralizando a operação em um só lugar, da criação à aprovação de posts e aos pagamentos.
Vem conferir os detalhes desse case incrível de Buzzmonitor + Buzzcreators:
O desafio: Custo alto por lead e operação fragmentada
Antes da estratégia com influenciadores, a captação para eventos tinha CPL médio de R$80 — um entrave para escalar com previsibilidade. Além disso, operar várias frentes ao mesmo tempo (seleção de creators, aprovações, acompanhamentos e pagamentos) consome tempo e reduz foco do time de Marketing.
Para um time B2B, a pergunta-chave era: como reduzir custo sem multiplicar complexidade?
O processo de transformação: creators certos, canal certo, gestão certa
A Buzzmonitor estruturou uma campanha cirúrgica:
- Canal & Mensagem: 40 creators no LinkedIn, cada um com 1 post autoral alinhado ao tema “gestão de crise de marca” e CTA para o webinar. Esse fit com a audiência profissional do LinkedIn foi determinante para escala e qualidade dos leads.
- Operação 100% dentro do Buzzcreators: criação da campanha, inclusão dos influenciadores, aprovação de postagens e pagamentos automatizados — tudo centralizado, reduzindo atritos operacionais e retrabalho.
- Estratégia orientada a valor: creators entendem seu público, dominam linguagem e tendências da plataforma — o que impulsiona cliques qualificados e conversão.
A combinação canal com aderência B2B + mensagem relevante + operação centralizada transformou custo e velocidade sem inflar headcount.
Resultados e Insights
- CPL médio: caiu de R$80 (baseline) para R$26 com creators (≈ –67%).
- Top performance: creators de melhor resultado chegaram a R$11 por lead (≈ –86% vs. baseline).
- Produtividade: com criação de campanhas, aprovação de posts e pagamentos automatizados em um só lugar, o time ganhou horas operacionais e padronizou o fluxo (benefício crucial em squads enxutos).
- Insight estratégico: LinkedIn como canal de creators B2B é pouco explorado e cheio de oportunidades — um achado para marcas que vendem para decisores.
Por que funcionou?
- Contexto do LinkedIn (audiência profissional, tema de gestão de crise) elevou a relevância do conteúdo;
- Creators com autoridade falaram a linguagem da comunidade;
- Orquestração no Buzzcreators diminuiu atritos de execução e acelera testes/iterações.
Marketing de influência B2B, na prática e sem fricção
O case comprova que influenciadores no LinkedIn podem ser um canal de aquisição escalável para eventos B2B, quando bem orquestrado. Com o Buzzcreators, a Buzzmonitor reduziu custos, ganhou velocidade e unificou a operação (do briefing ao pagamento), transformando o marketing de influência em um processo previsível e mensurável.
Diferenciais que merecem destaque:
- Praticidade: tudo em um só lugar — campanhas, creators, aprovações, pagamentos.
- Prova social/autoridade: creators certos falando com a audiência certa.
- Transformação real: CPL ≈ –67% (média) e até –86% com top creators.
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