O marketing de influenciadores mudou. Se antes as marcas apostavam em grandes celebridades com milhões de seguidores, hoje a atenção se volta para os micro e nano influenciadores.
E não é por acaso: um estudo da Influencer Marketing Hub revela que micro influenciadores (até 100 mil seguidores) apresentam taxas de engajamento, em média, 60% maiores do que influenciadores com mais de 1 milhão de seguidores.
Além disso, a HypeAuditor aponta que 63% dos consumidores confiam mais nas recomendações de influenciadores menores, justamente por sua autenticidade e proximidade com o público.
Mas será que investir neles realmente vale a pena? Neste artigo, analisamos os benefícios e desafios dessa estratégia e trazemos exemplos de marcas que já colhem bons resultados.
Quem são os micro e nano influenciadores?
Os microinfluenciadores possuem entre 10.000 e 100.000 seguidores, enquanto os nano influenciadores têm menos de 10.000 seguidores.
Diferentemente dos grandes influenciadores, esses criadores de conteúdo têm comunidades menores, mas altamente engajadas, o que os torna uma opção atraente para as marcas que buscam conexões genuínas com seu público.
Benefícios de trabalhar com micro e nano influenciadores
- Maior engajamento: as taxas de interação costumam ser mais altas do que as dos grandes influenciadores, já que seus seguidores os percebem como mais autênticos e próximos.
- Custos mais acessíveis: as colaborações com micro e nano influenciadores são mais acessíveis, permitindo que as marcas diversifiquem suas estratégias sem a necessidade de grandes orçamentos.
- Audiências nichadas: muitos desses influenciadores se especializam em setores específicos, facilitando o alcance de públicos muito segmentados com maior precisão.
- Maior credibilidade: embora os macro influenciadores alcancem um público mais amplo, os nano e micro influenciadores se destacam por cultivar relações mais próximas com seus seguidores, o que resulta em uma taxa de conversão mais alta.
Casos de sucesso com micro e nano influenciadores
⭐ Garnier
A Garnier, marca do Grupo L’Oréal, fez um grande investimento para divulgar sua linha Toque Seco de hidratantes faciais. Com uma estratégia focada em micro e nano influenciadores, a marca não apenas distribuiu 100 mil amostras de seu novo produto, mas também promoveu uma ação em que influenciadores concorriam a R$ 100 mil e a oportunidade de se tornar parte do time oficial de influenciadores da marca.
A ideia da campanha da marca foi simples e envolvente: qualquer pessoa poderia se cadastrar para ganhar um hidratante Toque Seco Garnier. A proposta era que os participantes gravassem um vídeo experimentando o produto e postassem nas redes sociais (TikTok ou Instagram) com a hashtag #HidratanteGarnier. O objetivo? Fazer o vídeo bombar! Quanto maior o engajamento, maiores as chances de ganhar.
Embora os números absolutos de vendas não tenham sido divulgados, o uso de micro e nano influenciadores permitiu à Garnier alcançar um engajamento significativo, ampliando o alcance de sua comunicação de maneira mais personalizada e autêntica. A ação foi eficaz em gerar maior visibilidade para o produto entre públicos mais segmentados, especialmente nas redes sociais, devido ao alto nível de engajamento gerado por esses influenciadores com comunidades menores, porém mais leais.
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⭐ Sephora
A Sephora Collection, linha própria de produtos de beleza da Sephora, uma das maiores redes de cosméticos do mundo, ao adotar uma estratégia de marketing com micro e macro influenciadores, obteve resultados impressionantes.
A marca não apenas ampliou sua visibilidade global, mas também registrou um crescimento expressivo de 1013% no ROI. O segredo desse sucesso? Campanhas altamente engajadoras com influenciadores menores, cujas audiências eram mais segmentadas e autênticas, gerando maior conexão e conversão.
Fonte: Lefty
Desafios de Trabalhar com Micro e Nano Influenciadores
Menor alcance: micro e nano influenciadores têm um alcance naturalmente mais restrito, o que pode fazer com que as marcas precisem trabalhar com vários desses criadores para alcançar um impacto maior. Essa estratégia pode ser eficaz, mas também exige mais planejamento e coordenação para garantir um alcance amplo e eficaz.
Gestão mais complexa: quando você trabalha com vários influenciadores ao mesmo tempo, a gestão se torna um desafio. Coordenar campanhas, manter o controle de métricas e garantir que todos os pagamentos sejam feitos de forma eficiente pode ser uma tarefa que consome muito tempo e recursos.
Medição de ROI: medir o retorno sobre o investimento de campanhas com múltiplos micro e nano influenciadores pode ser complicado. A fragmentação das métricas e a diversidade de perfis exigem ferramentas que permitam uma análise clara e centralizada para entender o impacto real das campanhas.
“Agora, imagina multiplicar isso por 10, 15, 20 vezes mais? O Buzzcreators foi criado exatamente para facilitar esse processo. Dentro da plataforma, você pode organizar seu time de influenciadores, distribuir campanhas e monitorar tudo em um único ambiente.” – Bruno Filho no Webinar Buzzcreators – Mais conexão, mais impacto: o novo conceito do marketing de influência.
Como aproveitar ao máximo as campanhas com micro e nano influenciadores?
Para aproveitar ao máximo as campanhas com micro e nano influenciadores, é essencial ter uma abordagem estratégica. Defina objetivos claros para cada campanha e escolha influenciadores cujos valores e audiências estejam alinhados com os da sua marca.
A principal vantagem desses influenciadores menores é o alto nível de engajamento que eles geram, o que resulta em uma conexão mais autêntica com seu público. Porém, ao gerenciar várias parcerias simultaneamente, podem surgir desafios operacionais.
É aí que entra o Buzzcreators: uma plataforma que torna a gestão de campanhas com micro e nano influenciadores mais ágil, eficiente e sem complicação.
Confira como ela facilita todo o processo:
- Distribuição facilitada de campanhas: A plataforma permite que você envie e gerencie campanhas para diversos influenciadores de forma centralizada. Isso elimina a necessidade de negociações individuais com cada influenciador, agilizando a execução de campanhas em larga escala.
- Gestão automatizada de pagamentos: Com o Buzzcreators, a gestão financeira fica muito mais simples. A plataforma automatiza todo o processo de pagamento, o que evita erros e torna mais ágil o repasse de valores aos influenciadores, sem a necessidade de interações manuais.
- Monitoramento de desempenho em tempo real: Você pode acompanhar o sucesso de suas campanhas diretamente na plataforma. O Buzzcreators centraliza todos os dados de métricas de performance, permitindo ajustes rápidos e estratégicos para maximizar os resultados.
- Organização eficiente: Dentro do Buzzcreators, você pode criar um time de influenciadores, definir orçamentos, estabelecer regras para a campanha e enviar briefings detalhados de forma prática. Assim, cada influenciador sabe exatamente o que esperar, o que facilita a execução e aumenta a consistência da campanha.
“Com o Buzzcreators, você não precisa mais perder tempo negociando manualmente com cada influenciador. Tudo é organizado na plataforma, do orçamento à entrega da campanha, permitindo um gerenciamento ágil e eficaz.” – Bruno Filho no Webinar Buzzcreators – Mais conexão, mais impacto: o novo conceito do marketing de influência.
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